Das Master-Manual

Mag. Michaela Jung

Das Master-Manual – die Know-how-Dokumentation für den Master-Partner

Viele Wege führen zum Erfolg

Für erfolgreiche Franchise-Systeme ist der Schritt über die nationalen Grenzen hinaus logisch und verlockend. Das, was im eigenen Land so gut funktioniert, kann wohl im Ausland nicht Schiffbruch erleiden?! Die verschiedenen Strategien zur Expansion in internationale Märkte, deren Vorteile und Risiken können Sie im Beitrag von Waltraud Martius nachlesen.

Ist die Entscheidung für eine passende Expansionsstrategie gefallen (Direkt-Franchising, Joint Venture, Area Manager, Niederlassung, Master-Franchising), dann gilt es für den Franchise-Geber eine kritische Bestandsaufnahme zu machen, ob das eigene Franchise- System schon reif für den Schritt in die Internationalisierung ist. Nachfolgend meine Gedanken zur Bedeutung der Know-how-Dokumentation mit Fokus auf Master-Franchising als Weg in neue Märkte.

Master-Franchising

Im Master-Franchising erwirbt der Master-Partner das Recht das Franchise-System für sein Zielland zu übernehmen und selbst Franchise-Geber zu werden und gemeinsam mit seinen „Sub-Franchise-Partnern“ das Zielland (gemäß eines Gebietsentwicklungsplans) aufzubauen. Mittels eines Master-Franchise-Vertrages erhält der Master-Partner diese Rechte und gleichzeitig auch eine Reihe von Verpflichtungen auferlegt. Die Verpflichtungen des Master-Partners umfassen die Anpassung des Franchise-Systems auf das definierte Zielland, eine Phase der Erprobung („Pilotierung“) und die Suche und Anbindung von geeigneten Franchise-Partnern. …