Die Chancen und Risiken des Franchise-System-Aufbaus

Mag. Waltraud Martius

Wer hat nicht schon von ihr gehört? Der „eierlegenden Woll-Milch-Sau“, die alle Eigenschaften erfüllt, die man sich als Landwirt erträumen kann.

Im Franchising machen sich Franchise-Geber wie Franchise-Interessenten auf die Suche nach dieser „eierlegenden Woll-Milch-Sau“: Einerseits sucht der Franchise-Geber Franchise-Interessenten, die alle Anforderungen an den idealen Franchise-Partner in sich vereinen. Und Franchise-Interessenten suchen ein Franchise-System, in dem all ihre Wünsche an die unternehmerische Zukunft erfüllt werden.

Um eine möglichst große Schnittmenge der Erwartungen und Wünsche von beiden Seiten zu erreichen ist es sinnvoll sich bewußt zu machen welche Chancen und Risiken die Selbstständigkeit für den zukünftigen Franchise-Partner und der Franchise-System-Aufbau für den Franchise-Geber enthalten.

Wachstum mit geringerem Risiko: die Chancen des Franchising
… für Franchise-Partner
Franchising wird immer wieder als „Unternehmertum unter dem Regenschirm“ oder auch als „Unternehmertum mit Sicherheitsnetz“ bezeichnet. Damit ist nicht gemeint, dass der Franchise- Partner kein richtiger Unternehmer ist. Jeder Franchise-Partner ist im eigenen Namen und auf eigene Rechnung, eigenverantwortlich und selbstständig tätig.

Gleichzeitig profitiert ein Franchise-Partner mit der Entscheidung für ein Franchise-System vom Know- how und den Erfahrungen, die ihm mit Vertragsunterzeichnung zugänglich gemacht werden. Das Ziel im Franchising ist es den Franchise-Partner vor Stolpersteinen auf seinem unternehmerischen Weg zu bewahren und unterstützt von den Erfahrungen und Empfehlungen aus dem Franchise-System schnell auf Erfolgskurs zu bringen.

Die sogenannte Durststrecke bis ein Franchise-Partner Gewinne macht, ist signifikant kürzer, als im Vergleich mit klassischen Einzelkämpfern. Damit der Franchise-Partner auf der Überholspur bleibt, bietet die Franchise-Zentrale laufende Beratung, Trainings und den Erfahrungsaustausch unter Franchise-Kollegen. Der Erfahrungsaustausch und die Kommunikation im Franchise-System eröffnen Erfolgspotenziale für alle Beteiligten: Innovationen durch das Feedback der Franchise-Partner aus dem direkten Kundenkontakt, Lernen von den besten Franchise-Partnern („Modelling“), Weiterentwicklung des Franchise-Systems mithilfe des Beirats (Innovationsprozeß), u.v.m. …